중국 저장성 에는 5개의 SMT 마운터 회사가 있다.
중국의 장비의 기술은 모방 과 기술용역을 통하여 제품생산을 하다보니 컨베이어 제조회사에서 마운터를 생산한다. 한국의 상식으로 이해를 하지 못한다.
용역개발을 하는 회사는 심천에 대부분 있으며, 어떤회사이던 돈을 주면 약간의 환경을 바꾸어 프로그램 개발을 하여주는 것이 중국이다. 한국의 삼성 과 미래의 운영방식이 다른다. 그러나 중국은 대다수 마운터 및 Rework. AOI 검사장비등이 대부분 동일하다. 개발을 하여도 모방의 개발로 독창적으로 개발을 하는 회사는 매우 드물다.
중국의 국내 및 해외 대리점 관계는 없다고 생각한다. 나는 중국과 20년 이상 거래를 하면서 수많은 대리점 계약서 와 현판을 받았다. 통상적인 상거래에 따라 열심히 1.2년간 Sale Promotion을 하여 상품이 좀 알려질 정도면,그들은 그간의 영업실적 저조로 이미 2,3 회상 와 이면 판매를 한다.
중국의 거대한 시장에 비하여 한국의 시장은 매우 작다. 과거 20년 전 한국의 생산 제조가 활발할 때, 약간의 그들에 관심이 되었다. 중국 사람이 상업적 도의 있다/없다 문제가 아니다. 한국의 소비 시장이 없다 그들의 기대 와 생각에 미치지 못한다.
중국의 상품은 누구에게도 판매하는 것이 중국의 영업이다. 이러한 가장 주된 이유는 중국의 영업은 인센티브를 준다. 영업사원들에게 이로 인하여 각자의 판매 실적을 위하여 누구에게도 판매를 하기 때문이다.
중국 역시 매우 빠르게 변화되어 가고 있다. 생존하기 매우 힘들며, 또한 가격 경쟁이 매우 심하여 Copy + Copy도 여러 등급이 있다. 장비 제조를 하는 공장을 보면 이것은 우리가 생각을 초월하여 생산하는 곳이 많다.
그래도 제품은 판매된다. 이러한 중국의 품질에 대한 내용은 사장은 어떠한 생산에 관여하지 않는다. 또한 영업 역시 마찬가지이다.
누구든 판매하는 사람에게 인센티브를 준다, 영업 메니저가 영업의 권한이다.
이 역시 판매에 대한 인센티브를 받는다. 한국 과 중국 영업 방식의 차이이다.
마운터의 원리는 매우 간단하다
Pick & Place 잡아서 놓는 기능이다.
대부분 유럽. 미주의 엔지니어들은 스스로 만들어 사용을 한다.
중국의 마운터는 이러한 부품공급하는 Feeders 와 Nozzle의 기술은
범용으로 일본. 한국 마운터 제품으로 사용한다.
오직 좌표이동 그리고 Camera이다.
Vision 인식 아니다. 마운터를 만저본 사람이라면 중국 마운터는
Vision 인식이 아니며 Camera 인식하여 Center 좌.표 보정하여 주는 기능이다.
일부 가격이 좀 나가는 장비는 Device Vision 인식을 하는 장비도 있으나
저가격 장비는 오직 좌표보정하여 주는 기능이다,
이러한 내용은 판매 후 고객 과 분쟁의 소지가 있을 수 있다.
일반적인 마운터 성능을 생각한다면
좀더 검토 후 결정을 하는 것이 좋다.
시중에서 구입이 가능하며 알리바바에서 구입이 가능하다.
Height pitch Device. BGA 등을 제외하고 간단 반복작업에 사용 가능하다.
가능한 착탈 Feeders 사용을 추천한다.
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Reflow의 명품이라고 말할수있는
신개념의 4.0 Industry 환경의 장비
1005 Device 등을 사용 할때. IR type Reflow 사용을 하면 손상을 준다
